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바이오 기업 셀트리온이 파머징 시장(Pharmerging Market)인 중남미 지역에서 잇달아 입찰 성과를 냈다.
셀트리온은 중남미 최대 의약품 시장 브라질에서 유방암·위암 치료제 허쥬마(성분명 트라스투주맙)의 공급 기간 연장에 성공했다고 17일 밝혔다.
셀트리온 브라질 법인은 2020년부터 지난해까지 트라스투주맙 성분 의약품 연방정부 입찰에서 5년 연속 낙찰한 데 이어 최근 다시 한번 공급 기간 연장에 성공했다. 내년 3월까지 허쥬마를 공급하게 됐다.
해당 입찰은 브라질 트라스투주맙 성분 의약품 시장에서 97%를 차지하고 있다.
과테말라에선 다음 달 출시를 앞둔 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 베그젤마(베바시주맙)가 시장의 95%를 차지하는 중앙정부 산하 사회보장청(IGSS) 입찰에서 낙찰됐다.
과테말라의 경우 입찰 만료 시 신규 입찰 대신 공급 기간을 연장하는 경우가 많아 초기 성과가 중요하다. 베그젤마는 출시 전부터 시장 선점에 성공해 지속적인 공급 성과로 이어질 것으로 회사는 전망했다.
코스타리카에서도 허쥬마가 시장의 95%를 차지하는 사회보장청(CCSS) 입찰에서 추가 공급을 확정했다. 올 상반기까지 연장 공급될 예정이다. 코스타리카에서는 트룩시마와 허쥬마가 각 제품이 출시된 2019년, 2021년부터 매년 입찰 수주를 지속하고 있다. 그 결과 90% 넘는 점유율로 처방 1위를 유지하고 있다.
셀트리온은 후속 제품 출시 및 판매국 확대를 통해 중남미 지역 성장세를 이어갈 계획이다. 최근 출시한 베그젤마와 더불어 자가면역질환 치료제 ‘램시마SC’ ‘유플라이마등 후속 제품 출시로 시너지를 낼 예정이다.
강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 “중남미 지역에서 셀트리온 의약품의 시장 지배력이 높아지고 있는 가운데 경험과 노하우를 지닌 현지 법인 인력들의 공격적 마케팅 활동까지 더해지고 있어 성과가 확대될 예정이다”고 말했다.
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