셀트리온, 짐펜트라 美 3대 PBM 다 뚫었다… 블록버스터 등극 박차

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“3대 PBM 포함 75% 커버리지 확보… 추가 1곳 체결 시 80% 웃돌 것”
다수의 지역형 보험사, 리베이트 없이 자체 등재… 수익성 확대 기대

허승아 기자 기자페이지 + 입력 2024-08-11 13:10:54

▲ 셀트리온이 개발한 자가면역질환 신약 '짐펜트라'(성분명 인플릭시맙·피하주사제형). 셀트리온 제공

세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’가 미국 주요 처방약급여관리업체(PBM)와 보험사 등 26개 업체에서 관리하는 처방집에 등재를 완료했다.

셀트리온은 3월 미국에 짐펜트라를 출시한 이후 보름여 만에 3대 PBM 중 하나인 ‘익스프레스 스크립츠’(ESI)와 처방집 등재 계약을 체결했다. 이어 지난달 30일 또 다른 대형 PBM 한 곳, 이달 2일 마지막 한 곳과도 계약하며 5개월여 만에 3대 PBM 전부와 계약을 완료했다고 11일 밝혔다.

미국 보험 시장은 유형별로 사보험과 공보험으로 나뉘는데 3대 PBM도 각각 사·공보험을 별도로 나눠 처방집 등재 계약을 체결한다. 셀트리온은 이 가운데 ESI 등 대형 PBM 2곳과는 사·공보험 모두 짐펜트라 등재 계약 체결을 완료했다.

남은 한 곳도 공보험 체결을 완료해 추가 협상을 통한 사보험 체결만 남겨둔 상황이다. 3대 PBM은 미국 전체 보험시장에서 80%에 달하는 가입자수(커버리지)를 아우르며 막강한 영향력을 가지고 있다.

짐펜트라는 3대 PBM에서 관리하는 사·공보험 처방집뿐만 아니라 전국형·지역형 PBM·보험사 처방집에도 등재가 순조롭게 진행되고 있다. 현재까지 짐펜트라가 이름을 올린 미국 전역의 PBM·보험사 처방집은 총 26개다.

이를 통해 짐펜트라는 이미 미국 보험 시장에서 75% 규모의 커버리지를 확보한 것으로 추산된다. 아직 협상 중인 3대 PBM 한 곳과의 사보험 처방집 등재 계약까지 체결될 경우 짐펜트라의 미국 보험 시장 커버리지는 80%를 훌쩍 넘길 전망이다.

토마스 누스비켈 셀트리온 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 “ESI에 이어 또 다른 대형 PBM들과의 계약 체결 성과를 이룬 가운데 이들과 연계된 지역형 보험사 처방집에 등재가 이어지면서 짐펜트라는 미국 IBD 시장을 대표하는 핵심 치료제로 자리매김하고 있다”고 강조했다.

그는 “다음 달부터 본격화되는 TV, SNS 등 미디어 광고 활동을 중심으로 짐펜트라 마케팅을 전방위로 이어가면서 연내 미국 전역 커버리지 대부분을 확보해 15%의 목표 점유율도 무난히 달성할 것으로 예상한다”고 했다.

허승아 기자 heosa@skyedaily.com 기자페이지 +

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