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건설경기 침체와 원자재·물류비 부담이 겹치면서 국내 가구업계가 외형 축소와 수익성 방어라는 이중 과제에 직면했다.
17일 업계에 따르면 가구시장 1·2위권인 한샘과 현대리바트는 올해 1분기 나란히 매출 감소를 기록했다. 신규 주택 공급 둔화로 주방·빌트인 가구 등 특판 물량이 줄어든 영향이다. 다만 사업 구조에 따라 수익성은 엇갈렸다.
한샘은 1분기 연결 기준 매출 3994억 원을 기록했다. 전년 동기 대비 9.9% 감소한 수치다. 건설경기 위축으로 B2B 사업 매출이 줄었지만, 영업이익은 101억 원으로 56% 증가했다. 12분기 연속 흑자 흐름도 이어갔다.
실적 방어의 핵심은 B2C 사업이었다. 한샘의 리하우스와 홈퍼니싱 등 B2C 매출 비중은 52.2%로, 현대리바트의 20.1%를 크게 웃돈다. 특히 부엌·욕실·창호·마루 등을 담당하는 리하우스 사업은 1분기 매출 1298억 원으로 전년 동기 대비 13.2% 성장했다. 핵심 상품군 중심의 매출 구조 재편과 원가율 개선, 판관비 효율화가 수익성 개선으로 이어졌다는 분석이다.
반면 현대리바트는 건설 불황의 충격을 더 크게 받았다. 1분기 매출은 3559억 원으로 전년 동기보다 18.7% 줄었고, 영업이익은 11억 원으로 89% 감소했다. 현대리바트는 매출의 70% 안팎이 건설업체 대상 빌트인 가구, 오피스 가구, 자재 등 B2B에서 나온다.
이 가운데 1분기 B2B 가구 매출은 1156억 원으로 26.5% 감소했고, 빌트인 가구 매출은 28.0% 줄었다. 매출 감소에 따른 영업이익 감소 효과가 142억 원에 달했지만, 비용 절감과 판관비 효율화로 흑자는 유지했다. 현대리바트는 부진 점포를 줄이는 대신 우수 대리점인 집테리어 점포를 현재 260개에서 300개까지 확대하며 B2C 유통망을 강화한다는 방침이다.
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신세계까사는 상대적으로 다른 흐름을 보였다. 자주(JAJU) 사업 양수를 통해 라이프스타일 상품군을 넓히면서 1분기 매출이 1114억 원으로 전년 동기 대비 78.8% 증가했다. 가구 단일 품목 의존도를 낮추고 생활용품까지 아우르는 풀라인업 전략이 외형 성장으로 이어진 셈이다.
중소 가구업체들은 원가 부담에 더 직접적으로 노출돼 있다. 키즈 가구 브랜드 펀펀키즈와 모듈 가구 브랜드 우피아는 이달 제품 가격 인상을 결정했다. 식탁 전문 브랜드 라프도 앞서 환율과 원자재 가격 상승을 이유로 가격을 올렸다.
대형사는 원자재 비축과 장기 물류계약, 환율 헤지 등으로 충격을 일부 흡수할 수 있지만, 중소사는 발주 시점마다 변동 가격을 적용받는 구조라 원가 상승이 곧바로 가격 인상 압력으로 이어진다.
업계에서는 단기간에 가구업황이 반등하기는 쉽지 않다는 전망이 나온다. 건설경기 회복이 지연되는 데다 쿠팡, 오늘의집 등 플랫폼 기업이 중저가 가구 시장에서 영향력을 키우고 있어서다. 이에 따라 한샘과 현대리바트는 건설 경기 영향을 상대적으로 덜 받는 사무용 가구 라인업도 확충하고 있다.
업계 관계자는 “B2B 프로젝트 수주와 B2C 사업 확대를 동시에 챙겨야 하는 상황이라 사업 구조 재편 부담이 커지고 있다”며 “당분간 가구업계는 외형 성장보다 수익성 방어와 비용 효율화에 초점을 맞출 가능성이 크다”고 말했다.
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