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가격대비 성능 비율, 이른바 ‘가성비’를 앞세워 패션트렌드를 선도하는 두 업체의 닮은 꼴 행보가 주목받고 있다. 주인공은 휠라코리아와 세정이다. 이들 두 업체는 각각 주력브랜드인 ‘휠라(FILA)’와 ‘니(NII’)를 앞세워 소비자들을 적극 공략 중이다. 합리적인 가격을 무기로 트렌드를 적극 반영해 상대적으로 주머니 사정이 가벼운 10·20대로부터 호응을 얻고 있다.
“예쁘고 부담 없다”…커플·가족 유대감 키우는 아이템 각광
서울 서대문구 창천동 신촌거리에서 만난 이가영(23·여)·최재문(22·남) 씨는 휠라 로고가 선명한 동일한 신발을 신고 있었다. 대학생커플인 이들은 휠라 제품이 타 브랜드들에 비해 가격이 싸고 디자인이 예뻐 커플아이템으로 고르게 됐다고 소개했다.
휠라 매출의 일등공신이라 평가되는 ‘코트디럭스’는 기존 대표 제품인 헤리티지 시리즈를 현대적으로 재해석한 제품이다. 테니스화 형태로 2016년 S/S(봄·여름)시즌부터 판매가 시작된 코트디럭스의 가격은 5만9000원 선이다. 일반적인 운동화 한 켤레가 10만원 이상임을 감안하면 보다 저렴한 가격에 두 켤레나 구입이 가능한 셈이다.
일선 판매점에서 만난 고객들과 매장 관계자들도 최근 휠라의 달라진 위상을 두고 합리적인 가격을 요인으로 꼽았다. 휠라 매장에서 만난 회사원 임주미(24·여) 씨는 “사무실 내에서 신을만한 슬리퍼를 고르는 중인데 저렴하면서 동시에 디자인도 우수한 제품을 찾다 휠라매장을 찾게 됐다”고 전했다.
패션기업 세정의 주력 브랜드 니 역시 비슷한 이유로 최근 소비자들로부터 높은 인기를 누리고 있는 것으로 나타났다. 서울 영등포에 위치한 니 매장에서 만난 이선화(42·여) 씨는 같은 디자인의 옷을 가족 구성원 모두가 입는 ‘패밀리룩’을 찾기 위해 매장에 들렀다고 소개했다. 이 씨는 “가족끼리 함께 입을 수 있는 티셔츠를 보고 있다”면서 “다양한 디자인에 가격까지 저렴해 이곳 매장을 찾게 됐다”고 설명했다.
니 매장은 상대적으로 40대 여성고객의 비율이 다소 높은 편이었다. 매장 관계자들은 부담 없는 가격에 유행을 타지 않는 디자인이 가미된 다양한 의류가 많다는 점을 이유로 꼽았다. 한 매장 관계자는 “캐주얼브랜드다 보니 남자 중고등학생 자녀를 둔 여성고객의 방문이 잦다”면서 “주말이면 자녀를 앞세운 고객들을 다수 볼 수 있다”고 답했다.
고객니즈 적극부합…트렌드·유명모델·컬레버래이션 등 호평
이들 브랜드의 인기요인은 단순히 합리적인 가격 하나에 그치지 않았다. 최신 트렌드에 걸맞은 디자인이 적극 반영된 점 또한 브랜드의 인기요인으로 꼽혔다. 두 브랜드 모두 복고라는 키워드에 맞춘 제품들을 소비자에게 어필함과 동시에 각기 다른 개성들을 살린 제품도 적극적으로 선보이고 있다.
휠라의 경우 복고와 더불어 특유의 ‘빅로고’ 제품들이 높은 인기를 끌었다. 휠라 코트디럭스 운동화를 신은 여고생 정다은(19) 양은 “운동화뿐 아니라 휠라 로고가 프린트 된 티셔츠도 인기다”면서 “로고가 크게 프린트 된 ‘빅로고’ 제품들이 최근 인기인데 학생들 사이에선 휠라 제품이 단연 높은 인기를 끌고 있다”고 언급했다.
최근 인기를 끌고 있는 복고콘셉트의 디자인 제품과 더불어 전통적인 베이직 캐주얼 제품을 함께 강조하고 있는 니 매장 관계자는 “상의 소매부분과 바지 옆선을 따라 디자인이 가미된 제품들이 인기를 끌고 있다”면서 “아울러 크게 입는 유행에 맞춰 착용 시 다소 펑퍼짐한 느낌을 주는 티셔츠 역시 주요한 매출원이다”고 털어놨다.
두 브랜드는 고객의 니즈를 적극 담아내기 위한 다양한 시도를 전개해 나가고 있다. 휠라는 이른바 ‘휠라보레이션’이란 신조어를 탄생시켰을 정도로 협업에 적극적이다. 현재 이색적인 인기게임 ‘배틀그라운드’와 협업한 티셔츠, 백팩 등을 선보여 인기를 끌고 있다. 향후 인기 BJ 등과의 협업도 예고한 상태다.
스타마케팅에도 적극적인 모습이다. 휠라는 넉살·유빈 등 유명 래퍼들의 화보촬영을 진행하는가 하면 배우 김유정을 전면에 모델로 내세우기도 했다. 앞서 그룹 위너를 모델로 기용했던 니의 경우 아이돌그룹 크로스진의 신원호와 모델 방주호 등이 모델로 활약하고 있다.
[송수진 기자 / 행동이 빠른 신문 ⓒ스카이데일리]
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